Branża medyczna posiada swoją specyfikę. Praca jako przedstawiciel medyczny dla wielu osób stanowi spore wyzwanie. Głównym jej zadaniem jest promowanie i sprzedaż leków poszczególnych firm farmaceutycznych. Specyfiką zawodu przedstawiciela handlowego jest sposób jego rozliczania, którego podstawą jest efektywność wykonywanej pracy.
Przedstawiciel medyczny nie jest standardowym handlowcem. Pełni często rolę doradcy lekarza, któremu przekazuje szczegółowe informacje na temat promowanych leków oraz zachęca do ich dalszego rekomendowania. Przedstawiciel medyczny jest zobowiązany do posiadania szczegółowej i rzetelnej wiedzy na temat produktów, co wiąże się z nieustannym pogłębianiem swojej wiedzy.
W pracy przedstawiciela medycznego niezbędne jest posiadanie także wysoko rozwiniętych zdolności interpersonalnych. Środowisko medyczne cechuje duża specyfika. Budowanie trwałych i pozytywnych relacji z lekarzami to nie lada sztuka. Przedstawiciel medyczny, by efektywnie wykonywać swoją pracę musi być osobą godną zaufania i posiadać duże umiejętności perswazji.
Zarówno ogromna wiedza, samodyscyplina, jak i wyjątkowe zdolności personalne są niezbędne do realizacji kariery zawodowej jako przedstawiciel medyczny.