Tym, co warunkuje sukces w pracy przedstawiciela medycznego są odpowiednie cechy charakteru, bez których nie mamy co liczyć na dobrą sprzedaż i wysokie zarobki. Od osób pracujących w przedstawicielstwie wymaga się ogromu cierpliwości, pogodności i wytrwałości, bez których łatwo o załamanie i rezygnację z pracy.
Pamiętam swoje początki w tej branży, przedstawiciel medyczny Konin. Na pewno nie mogę ich uznać za pozytywne, bo początek w zawodzie przedstawiciela medycznego był samym pasmem nieszczęść i porażek. Już miałem rezygnować z tej pracy, gdy nagle dowiedziałem się, że moja żona straciła pracę. Zostałem jedynym żywicielem rodziny i musiałem kontynuować pracę w przedstawicielstwie. Ten kop od życia otworzył mi oczy na to, co się dzieje wokół mnie i pomógł zrozumieć co robiłem nie tak, jak powinienem.
W ciągu zaledwie kilku tygodni wypracowałem sobie sposób pracy, który przynosił coraz lepsze efekty. Z beznadziejnego przedstawiciela nagle stałem się przedstawicielem dość znośnym, później bardzo dobrym, na końcu najlepszym w okręgu. Złapałem dryg do sprzedaży, kolejne sukcesy napędzały mnie do działania i sprawiały, że miałem ochotę pracować coraz więcej. Po paru miesiącach zarabiałem na tyle dużo, że żona nie musiała myśleć o powrocie do pracy, tylko mogła na powrót zająć się domem. Wiem, że to uporem i cierpliwością doszedłem do miejsca, w którym znajduję się dzisiaj.